Zuora, Inc. (NYSE: ZUO), den ledende leverandøren av skybaserte abonnementsadministrasjonsplattformer, og BNP Paribas Leasing Solutions, en internasjonal aktør innen utstyrsfinansiering, kunngjorde i dag et partnerskap for å tilby nye bruksbaserte løsninger for profesjonelt utstyr. BNP Paribas Leasing Solutions, som er en del av en av verdens ti største banker, tilbyr finansieringstjenester for profesjonelt utstyr i 20 land over hele verden, og sammen med Zuora vil de gjøre det mulig for sine industripartnere å pleie og tjene penger på løpende kundeforhold med bruksbaserte tilbud.

BNP Paribas Leasing Solutions, en etablert europeisk leder innen utstyrsfinansiering, er nå i forkant av transformasjonen av finansielle tjenester når de omfavner Subscription Economy® med nye strategier for inntektsgenerering, sier Robbie Traube, President og Chief Revenue Officer i Zuora. «Med Zuora får BNP Paribas Leasing Solutions fleksibilitet og smidighet til å gjøre kritisk utstyr mer tilgjengelig og skreddersydd til bedriftenes individuelle behov, samtidig som de kan tilby mer bærekraftige alternativer.»

Med Zuora vil BNP Paribas Leasing Solutions gjøre det mulig for sine partnere å tilby nye bruksbaserte løsninger til sine egne kunder, slik at bedriftene slipper å vedlikeholde utstyret, med tilpasset fakturering basert på hvordan og når maskinene brukes. Tjenestene har også som mål å gi en mer bærekraftig tilnærming ved å forlenge utstyrets levetid, redusere oppgraderingskostnadene og gjøre det mulig å kjøpe brukt og renovert utstyr.

Som ekspert på abonnementsøkonomi er Zuora den ideelle partneren for å kombinere et tilbud med vår ekspertise innen utstyrsfinansiering, sier Isabelle Loc, administrerende direktør i BNP Paribas Leasing Solutions. «Den innovative og utviklende plattformen deres vil gjøre det mulig for oss å tilby fleksible finansielle løsninger som hele tiden tilpasser seg den faktiske bruken av utstyret. Våre fremtidige finansieringstilbud vil være drevet av utstyrets forbruk og optimalisering gjennom tilleggstjenester som vedlikehold og livssyklusadministrasjon. Dette vil hjelpe selskaper med å levere på kjernevirksomheten sin, samtidig som de kan styre budsjettet og kvaliteten på tjenestene til kundene sine.»

BNP Paribas Leasing Solutions’ bruksbaserte tilbud ble først lansert i Frankrike og Tyskland i 2023, med et mål om å ekspandere over hele Europa. For å lære mer om hvordan Zuora driver hele prosessen fra tilbud til kontanter og inntektsføring, besøk zuora.com.

Om Zuora, Inc.

Zuora tilbyr den ledende skybaserte plattformen for abonnementsadministrasjon som fungerer som et registreringssystem for abonnementsvirksomheter i alle bransjer. Zuora-plattformen, som driver Subscription Economy®, er utviklet spesielt for dynamiske, gjentagende abonnementsbaserte forretningsmodeller, og fungerer som et intelligent knutepunkt for abonnementsadministrasjon som automatiserer og orkestrerer hele prosessen fra tilbud til kontanter og inntektsføring. Zuora betjener mer enn 1000 selskaper over hele verden, inkludert Box, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet og Zoom. Zuora har hovedkontor i Silicon Valley og har også kontorer rundt om i verden i USA, EMEA og APAC. Hvis du vil vite mer om Zuora-plattformen, kan du besøke www.zuora.com.

© 2022 Zuora, Inc. Alle rettigheter forbeholdt. Zuora, Subscribed, Subscription Economy, Powering the Subscription Economy og Subscription Economy Index er varemerker eller registrerte varemerker som tilhører Zuora, Inc. Tredjeparts varemerker nevnt ovenfor eies av deres respektive selskaper.

KILDE: ZUORA FINANCIAL

Mediakontakt:

Margaret Pack

press@zuora.com

619-609-3919

Da Europakommisjonen lanserte den banebrytende EU Green Deal i desember 2019, la de frem en dristig plan for kontinentets overgang til en bærekraftig økonomisk fremtid. Planen ble beskrevet som “Europas mann på månen-øyeblikk”, og i store trekk skisserte den ambisjonen om å bli verdens første karbonnøytrale kontinent innen 2050.

Fire år senere har veikartet som ble skissert i den grønne given, ført til betydelige endringer, og i dag er Europa utvilsomt verdensledende i overgangen til en sirkulær økonomi med lave karbonutslipp.

Men etter hvert som klimaendringene akselererer og vi kommer stadig nærmere 2050-fristen, er det én ting som er klart – i motsetning til månelandingen er Europas endelige destinasjon fortsatt ukjent, og hvis den grønne given skal bli en like historisk suksess, ligger djevelen i detaljene.

HVA ER EU-TAKSONOMIEN? HVORDAN ER DEN KNYTTET TIL OVERGANGEN TIL EN SIRKULÆR ØKONOMI?

EU Taxonomy, Europas rammeverk for bærekraftig finansiering, er stedet å grave i detaljene. Den underbygger Green Deal ved å sette en standard for økonomiske aktiviteter som kan klassifiseres som miljømessig og sosialt bærekraftige. Overgangen til en sirkulær økonomi er et av hovedmålene, og det kan bidra til å frigjøre de billioner kronene som trengs for å gjøre sirkulær økonomi til en mainstream-løsning.

En ny taksonomi har nylig fått entusiastene for sirkulær økonomi til å snakke, med nye retningslinjer som fastsetter kriterier for å avgjøre om en bestemt økonomisk aktivitet gir et «vesentlig bidrag til overgangen til en sirkulær økonomi» – en overgang som kan være verdt 1,8 billioner euro for EUs økonomi innen 2030..

FRA EN SIDEBEMERKNING TIL ET SENTRALT TEMA

Det som fanget min oppmerksomhet, er at products-as-a-service (PaaS) igjen har dukket opp som et sentralt tema for EU og et viktig virkemiddel for å oppnå den sirkulære overgangen.

I 2020 ble PaaS bare nevnt i forbifarten som en del av de 35 tiltakene i handlingsplanen (en viktig byggestein i EUs Green Deal), men gjennom denne taksonomioppdateringen har EU signalisert at de vil prioritere PaaS som en mekanisme for å oppnå sirkulær økonomi og, ikke minst, gi organisasjonene kriteriene de trenger for å lykkes med å implementere den.

Den nye tekniske veiledningen definerer produkt-som-tjeneste-modeller som «å gi kundene tilgang til produkter gjennom tjenestemodeller. Dette er enten bruksorienterte tjenester, der eierskapet forblir hos leverandøren og produktet leases, deles, leies eller deles i fellesskap, eller resultatorienterte, der betalingen er forhåndsdefinert og det avtalte resultatet er levert (dvs. betaling per tjenesteenhet)» (s. 67).

Videre listes det opp en rekke produserte produktgrupper som passer inn i denne kategorien, blant annet tekstiler, elektronikk og møbler (s. 67). Dette er i seg selv et kjærkomment skritt i retning av å anerkjenne bredden av muligheter som PaaS-modeller kan levere.

Listen er imidlertid langt fra uttømmende, og medisinsk teknologi, landbruksmaskiner, anleggsmaskiner og biler er ikke nevnt. De fleste, om ikke alle, produksjonssektorer transformeres av digitalisering i et raskt og økende tempo, noe som betyr at produkter blir foreldet over natten og at det er avgjørende å hente ut maksimal verdi fra ressursene via sirkulære modeller som PaaS. Veiledningen vil helt sikkert bli utvidet i fremtidige oppdateringer for å fange opp de endeløse mulighetene som product-as-a-service-modeller kan tilby en rekke bransjer.

Retningslinjene fastsetter også kriterier som PaaS-modeller må oppfylle for å anses for å gi et vesentlig bidrag til den sirkulære økonomien. Først og fremst må aktiviteten «gi kunden tilgang til og bruk av produkt(er), samtidig som eierskapet forblir hos selskapet som leverer denne tjenesten, for eksempel en produsent, spesialist eller forhandler» (s. 67).

LEASINGBRANSJENS ROLLE I DEN SIRKULÆRE OMSTILLINGEN

Dette er en oppfordring til leasingbransjen, som har en viktig rolle å spille når det gjelder å hjelpe organisasjoner med å implementere systemer som bidrar til den sirkulære overgangen. Her har leasinggivere en mulighet til å bygge videre på ekspertisen vår i å tilby kundene restverdipriser på eiendeler (noe som i seg selv bidrar til å bevare eiendelene og verdien av dem) og tilby et bredt spekter av tjenester som dekker hele livssyklusen til en eiendel, fra verktøy for eiendelsforvaltning og dataanalyse til vedlikeholdsstøtte og bærekraftig avhending etter endt levetid.

Det er interessant å merke seg at veiledningen også slår fast at både lengre økonomisk levetid gjennom for eksempel reparasjon/oppussing og økt bruksintensitet (f.eks. samkjøringstjenester) er positive resultater av PaaS-modeller som vil fremme overgangen til den sirkulære økonomien (s. 68). Det er klart at resultatene for hver av disse tilnærmingene er svært forskjellige, for jo mer intensivt et produkt brukes, desto kortere blir vanligvis levetiden.

Dette er en sterk motivasjon for organisasjoner til å gå bort fra tradisjonelle eierskapsmodeller og samarbeide med utleiere, som går inn for å optimalisere levetiden til en eiendel i stedet for å svette den ut over dens levetid, noe som resulterer i komponenter med lav verdi og få muligheter for gjenbruk. Når eiendelene forvaltes på riktig måte, kan de levere maksimal verdi for organisasjonen i løpet av sin første livssyklus, bli renovert på en bærekraftig og sikker måte og fortsette å forsyne bruktmarkedet med produkter av høy kvalitet. Dette er kjennetegnene på en virkelig sirkulær økonomi.

Bare tre år etter at PaaS bare var en bisetning i EUs Green Deal, er det nå eksplisitt inkludert i EUs taksonomi, noe som er et enormt positivt skritt fremover. Det gjenstår fortsatt mye å gjøre for å skape et rammeverk som støtter en virkelig sirkulær økonomi og gir investorer og bedrifter de verktøyene de trenger for å implementere sirkulære løsninger.

Ved å fastsette disse parameterne kan EU bidra til å øke bærekraftige investeringer, forhindre grønnvasking og støtte organisasjoner i overgangen til en mer bærekraftig og fremtidsrettet måte å drive virksomhet på. Hvis vi får til denne detaljen, er det ingen grenser for hva vi kan oppnå.

BNP Paribas Leasing Solutions ble kåret til vinner av prisene “European Lessor of the Year” og “Best Energy Transition Financing Program of the Year” under Leasing Life Conference & Awards 2022. Under en seremoni den 15. november 2022 på George V Hotel i Paris, anerkjente Leasing Life, Europas ledende tidsskrift for utstyrsfinansiering, innsatsen og suksessen til de viktigste aktørene i bransjen.

I tøff konkurranse ble BNP Paribas Leasing Solutions trukket frem for sitt omfattende produkttilbud, fremskritt innen digitalisering og innovasjon innen bærekraftig finansiering. Juryen var spesielt imponert over den integrerte One Bank-modellen som gjør det mulig for BNP Paribas Leasing Solutions å dra nytte av den enorme ekspertisen og kompetansen i BNP Paribas-konsernet for å levere et uovertruffent, fullt integrert tilbud på tvers av sin partner- og kundebase.

Pascal Layan, Deputy CEO i BNP Paribas Leasing Solutions, sier i en kommentar til de to utmerkelsene at «Å bli anerkjent som European Lessor of the Year for syvende gang er en bemerkelsesverdig prestasjon. Det er en veldig tydelig tillitserklæring til styrken i forretningsmodellen vår, teamene våre og ekspertisen vi tilfører markedet for aktivafinansiering. At vi i tillegg vinner prisen for beste finansieringsprogram for energiomstilling, som er den første prisen i denne kategorien, viser at vår innsats for å støtte konsernets ambisjon om å være en ledende aktør innen bærekraftig finansiering gir resultater. Jeg vil takke og gratulere hele teamet vårt med disse prisene.»

Prisutdelingen ble innledet med en konferanse i løpet av dagen, der William De Vijlder, sjeføkonom i BNP Paribas, og Pascal Layan presenterte sine tanker og innsikt om dagens økonomiske miljø og leasingens rolle i denne usikre perioden.

I tillegg vant 3stepIT, den ledende leverandøren av løsninger for styring av teknologilivssyklusen og partner i BNP Paribas 3 Step IT Joint Venture, prisen for Best Circular Economy Model, foran CSI Leasing og Société Générale Equipment Finance.